こんにちは、はるです！
SNSドリームを叩き割りに来ました。
（ウソです）
SNSには夢がある
SNSマーケティング学べば稼げる
こんな甘い言葉が飛び交いまくってます。
今でこそ冷静に受け止められるこの言葉ですが…
アヤシイ…
と懐疑的になる反面、
「みんながSNSマーケはやるべきですよね！」
ってコメントもたくさんついているので
「そうなのかな？」
なんて思えてきますよね。
でも肝心のSNSマーケがなんなのか
なんでSNSで稼げるのか見えてこなくないですか？
どうも言葉ばかりが先行している気がする今日この頃です。
ちなみに私は「SNSには夢がある！」
っていうのは
SNSでいいことを投稿する
↓
フォロワーさんやいいねがたくさんついて影響力が出てくる
↓
どこかのメディアや企業の目に留まる
↓
広告費などがついて収入を得られる
↓
ドリーム達成！！
だと思ってました。
このやり方は運任せで
1回収入が入っても
不安定で継続できるものなのか
不安になってしまいますし、
自分で自由にやりたいことを
実現していく働き方は
出来なくなってしまいます。
ただ、初心者さんがSNSを伸ばして
その先が見えなくなって挫折してしまうパターン
とても多いんです。
それでは運任せではなく自分で
SNSマーケティングを実践するには
どうすればいいのか？
集客して販売までの流れを自分で組める
ようになる必要があります。
集客はなんとなくイメージがつくけど
””販売の流れ””を作るって
イメージできます？
私はさっぱりできませんでした！
投稿して多少フォローして
もらえることはあるものの
「どうやって収益をあげればよいの？」
そうしてあれよあれよと数年の年月が過ぎたのでした。
ということで今日はSNSマーケティングで
個人で稼ぐために必須の
販売導線について話していきますね
1.SNSで稼ぐってどういうこと？
SNSで稼ぐって言うのは語弊があると思ってます。
正しく言うならこう。
「SNSを使って集客を行い販売を行うことで稼げる」
こうすれば変な誤解がうまれないと思うのですが。
「SNSで稼ぐ」って言ったほうが
俄然キャッチ―ですよね。
で、販売導線のはなしの前に
まずは全体像を把握しておきましょ。
そもそも
SNSマーケティングって言葉が使われすぎてますが
めちゃくちゃ抽象的ですよね。
ふわふわしていてイマイチつかめない。
簡単にいうと
SNSを使って物が売れる仕組みを作るのですが
商品を販売するまでにこの工程が発生します。
①商品に興味のある人を集客する
②商品をほしくなってもらう
③商品を販売する
以前の私のSNSドリーム構想では
①のことしか考えていなかったんですよね。
でも個人でしっかり収益をあげていくためには
①∼③の流れをやらないといけないんです。
そもそも売り上げというのは公式があって
売上＝客数×単価×購入頻度
で、どこかがゼロになったら売り上げは立たないんですね。
SNSを運用して興味のあるお客さんが来て
商品を欲しいと思ってもらってもらうことができれば
公式の客数の部分を上げることが出来ます。
単価って言うのは商品の価格なのでこれもわかりやすいですね。
１つの商品の価格を上げるか、
複数の商品を手に取ってもらうのどちらかです。
購入頻度は販売の頻度を上げる、
リピート率を上げることでできます。
ただSNSをのばしているだけでは、
客数を伸ばしていて、他はゼロの状態。
売り上げは立たないですよね。
なので、個人でSNSマーケティングをして
稼ぐためには
①∼③をやりながら
売り上げの公式の数字をあげていくための方法を考えて
物が売れるような仕組みを作っていくんですね。
超簡単コンパクトに話してしまいましたが
ひとまず抑えておくべき
SNSマーケティングの全体像です。
2.販売導線の作り方
販売導線なんて慣れない言葉で難しそう。
って思うかもしれませんが、大丈夫です。
要はお客さんをどうやって販売している場所まで連れていくのか。
ってことです。
難しそうですが、2つを決めれば販売導線は出来上がります。
【どこで販売するのか】
❶自社プラットフォーム（HP、ブログなど）
❷他社プラットフォーム（note,Brain,Kindle,Tips,ココナラなど）
他社プラットフォームは手数料がかかってしまいますが、
そのサイト自体の集客力を借りられるメリットがあります。
決済の手間を丸投げできるのもいいところですね。
簡単に言えば
野菜を作って
自分で建屋を用意して販売するか
近くのスーパーの一角借りて”地元野菜”として販売してもらうのか
ってイメージです。
【どうやって販売場所まで連れていくのか】
①SNSから直接販売場所へ行く
②他の媒体（公式LINE、メルマガ、ブログなど）経由で販売場所へ行く
”どこで売る”と”どうやって行くのか”
2つを組み合わせることで販売導線は出来上がります。
あとはどの媒体を使うのか選ぶのです。
例えば
❶Twitter→有料note販売ページのリンクを貼る
❷Twitter→公式 LINE→Brainの案内（販売ページへ）
❸Twitter→メルマガ→ブログへ案内、販売
などですね。
無数にあります。
（※公式LINEに直リンクを貼るとBANされる可能性があります！）
この2つが決まればあとは販売に
至るまでにどんなツイート、配信をするのか。
無料プレゼントを配るのかなど細かいことを決めていけば
販売導線がどんどん緻密になっていきます。
販売する商品が
自分の商品か人の商品かでも変わってきます。
人の商品の場合アフィリエイトで
楽天とかAmazonのリンクが貼られていることもあります。
（販売する場所が楽天、Amazonてことです）
成功している人のマネをしろ、
なんて言いますが
そもそもはじめは何をマネすればいいのかわからないですよね。
予備知識がないと人の動き方をみてもなかなか掴めないものです。
これからは人のアカウントを見て
ここでnoteに誘導している、
公式ＬＩＮＥに誘導している、
ここでこそっと商品をおいてる。
って言うのをぜひ観察してみてください。
すごく勉強になります。
まちがいなくレベルアップできますよ。
と、いうことでSNSドリームとは
ネットを使えば少ない初期費用でも、
個人で地道に集客から販売まで
できるから稼げるようになる
と現実的にお話しました。
でも少ないリスクで、場所を選ばず、
個人のスキルを活かして収入が得られるようになるのはほんと。
今回の話でちょっと難しそうだな、とかめんどうくさそう
と思ってしまった方もいるかもしれません。
でも一つ一つ超えていけば大丈夫ですよ。
自分のスキルを活かして
「ありがとう」と言われて収入を
得られるなんて理想的ですよね。
一緒に頑張っていきましょう。
では、今回も最後までお付き合いいただき
ありがとうございました！
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