こんにちは、はるです！
公式LINEの方にアンケートをお願いして
今の現状やお悩みをお聞きしました。
それにお答えする形で書いていきます。
今回のお悩み
「安定収益化できてません」
アンケートにご協力いただき
ありがとうございます！
初収益がこれからの方も、
単発ではなく継続的な収益を
望まれていると思いますので
ぜひお読みください！
はじめに言ってしまうと、
収益の安定化はものすっごく難しいです！
一発で大きな売上を出すよりも
難しいことだと思います。
なぜかというと1発の売上って言うのは
商品をリリースする時の
販売プロモーションの波で
商品を売ることが出来るからです。
なので極論、
新しい商品を毎月作って
リリースすればいいことになりますが…
それもなかなかしんどいですよね。
安定収益については
私も目指しているところですが、
発信を1年続けていろんなアカウントを
リサーチしてきたので
お話ししていきますね。
安定収益化のための3つのポイント
・商品数を増やす
・集客を増やす
・売れる導線を整える
・商品数を増やす
「さっき商品増やすのは
しんどいって言ったじゃん！」
って声が聞こえてきますが、
まぁちょっと待ってください。
売上を伸ばす（安定収益）ために
商品を複数持つのは必須です。
商品が1つしかなかったら
1人のお客さんに1つしか
買って頂けないですよね。
そうなると、
常に新規集客し続けなきゃ
いけなくなります。
逆に複数商品があれば、
リピートしてもらえたり
Aの商品はいらないけどBは欲しいって
お客さんに興味を持ってもらえますよね。
フレンチクルーラーはいらないけど、
ポンデリングは食べたい。みたいな。
ポンデリング食べたら、
ドーナッツスイッチが入って
フレンチクルーラーを
食べたくなることも充分考えられます。
だから毎月じゃなくても、
商品数を増やすのは必須です。
全く別のテーマの商品でもいいですし、
同じテーマの
初級コース
中級コース
上級コース
とかでもOKです。
お客さんが自分に合った
レベルから入ってくれますし、
初級を受けたお客さんが
中級へと進んでくれる可能性もあります。
商品数が1個しかなければ
「このテーマには興味がない」と
なってしまったお客さんとのご縁はそれっきりです。
ただし、商品が１つでも
何度も買って頂けるものもあります。
それが
・サブスク商品
・代行系
・添削系
などですね。
通常デジタルコンテンツは
食料品のように消費するものではないので
何回も同じものを買うことがないですが、
このタイプの商品であれば
１つの商品でも複数回購入して
頂ける可能性があります。
サブスク商品は
有料コミュニティなどがありますが、
一度入会いただけたら、
入会している限り収益が発生します。
もちろん、継続頂けるような品質の向上は必須です！
代行系と添削系は労働型の商品ですね。
お客さんのめんどうごと、
やりきれない仕事を
代わりにやってあげるので、
お客さんがその事業を続けている限り、
リピートして頂ける可能性があります。
添削も同じで、
セールスレター（販売ページの文章）
の添削など何度か
依頼を頂ける可能性があります。
・集客数を増やす
最初の商品を出すまでは
新規集客の1択なのでシンプルですね。
つねに新しいお客さんに届くように
アプローチをしていけばいいだけです。
Twitterなら自分の情報を
必要としてくれている方へ
フォロー＆いいねが
一番何の技術もなくできます。
ですが、1回でも商品を販売して
自分の商品を買ってくれた人がいたら、
新規集客に加えて
既存のお客さんへのアプローチも
しないといけません。
釣った魚には餌をやらない男なんてサイテー
と言いますが、ビジネスも同じです。
商品を買ってくれたお客さんを
放置しちゃいけませんよ。
なので、１つ商品を販売した後は
・新規集客
・既存集客
の２つをやることになるので、
忙しいですね。
理想的なのは口コミで
次から次へと新しいお客さんが
入ってくることですが、
全くの初心者で1つ商品を販売しただけで
その状態を作るのは難しいです。
（そういう方もたまにいますが、
現実はそううまくいかない）
なので自分から新規集客も
続けていった方がいいでしょう。
商品を買ってくれたお客さんには、
定期的に何かしらの形で
コンタクトを取っておきましょう。
こうすることで他の商品を
手に取って頂ける可能性が高くなります。
となるとやっぱり商品数を増やすのは
必須ですよね。
ただし、最初に手に取ってもらった商品に
満足してもらうことは第一条件です。
イマイチだった人の商品を
また買おうとは思わないですからね！
・売れる導線を整えておく
これもやり方はたくさんありますが、
いくつか簡単なものを紹介していきます。
商品がお客さんの目に
触れる機会を増やしましょう。
初心者の方であれば固定ツイートに
自分の商品を置くのが一番楽かと思います。
新商品リリースしてから時間が
経過すると売れにくくなります。
なので継続的にお客さんの
目に触れるようにしていきます。
1.ツイートで促す
固定ツイートやプロフィールなどの
目につきやすいところに商品を置いておき、
商品の内容に関連する内容に
「詳しくは固ツイにあります」
というツイートをします。
だいぶ既視感にあふれてきましたが
なんだかんだ内容が
気になったら見に言っちゃいます。
行動をうながすって大事ですね。
2.反応の良いツイートを利用する
ツイートして伸びたツイートに
関連する商品を
あとからリプ欄に貼る方法もあります。
例えば、販売についてのツイートをして、
反応が良かったら
販売戦略の商品リンクをリプ欄に追記する、
とかですね。
3.noteなどの媒体を使う
少し難易度が上がりますが、
noteなどの記事を書いて、商品へ繋ぐ方法です。
商品を置いておくだけだと、
かなり興味がある
今すぐ解決したいと思ってる人しか
動かすのは難しいですが、
noteなどの記事を使えば、
なんかいいのないかな～
くらいだった人の期待を引き上げて、
商品の案内をすることが出来ます。
一通りの作業に慣れてきたら、
この方法を取り入れてみるのもいいですね！
さて、ここまで簡単にですが
「安定収益化」について
話をしてきました。
安定収益は確かに難易度は高いですが、
収益が発生する流れは
基本的に同じなのでやることは意外に
シンプルだったりします。
「安定収益なんてまだまだ先！
とりあえず初収益がほしい」
という方もいらっしゃるはずです。
初収益を出すことが出来たら、
あとは繰り返しと収益を
育てていくことができます。
なので、まずは初収益までの
道がなにより第一歩目です。
私はTwitterをはじめて3か月は
収益化の方法は分からずに
やってましたが、
教材を購入してその通りに行動したことで
初収益が出ました。
小さな収益でしたが
そこから段々と
大きくしていくことができました。
そのためには運ではなく
必ず売れる状況を作って初収益を
得ることが必須です。
初収益を確実に掴むまでの道はこちらの
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私が複数アカウント、
お客さんも収益化した方法です。
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ブロックOKなので軽い気持ちで
遊びに来てください。
最後まで読んで頂き
ありがとうございました！
はる
